El Baul de Valentina feria Vintage

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 PYME  Las ferias americanas, en ascenso. La crisis impulsa la venta de ropa usada • Pero el negocio se ha sofisticado • Triunfan las prendas retro • Hay que ofrecer calidad y bajos precios. En épocas en que hay que ajustarse el cinturón, las ferias americanas son, para la indumentaria, el equivalente a las segundas marcas de los rubros de alimentos o productos de limpieza y tocador. Pero en la comercialización de la ropa usada ha habido, además, un fuerte cambio de perfil que incluye mas segmentación y el avance de propuestas mas sofisticadas. Por eso, el emprendedor que quiera sumarse a este negocio deberá tener en cuenta las actuales necesidades de profesionalizacion. En el caso de Analia Argafiaraz, sion de que resultaba mas rentable su empresa contó con la ventaja de una trayectoria familiar "En 1986, mi madre puso en marcha un taller de costura en Villa Urquiza, al que incorporó la venta de ropa en consignación, que llevaban los clientes. El éxito la llevó a dejar su trabajo de modista en un segundo plano y a instalarse en una galeria del barrio de Belgrano", evoca la emprendedora. En 2003, Argañaraz y su marido aceptaron la propuesta de su madre de asociarse en el negocio. Entre los tres, abrieron un local mejor ubicado dentro de la misma galería, al que bautizaron El Baúl. Al principio también se manejaron con ropa en consignación. Sin embargo, pronto llegaron a la conclusión de que resultaba más rentable incursionar en la compraventa. Este cambio llevó a que su esposo Javier Fernández, se encargara de comprar mercadería a domicilio. Mientras tanto, promocionaban su negocio a través de avisos en guías barriales y revistas especializadas y repartían volantes puerta a puerta. En 2005 abrieron su primera sucursal en palermo, y dos años después inauguraron el tercer local en el barrio de Colegiales. "Actualmente, sólo nos manejamos en consignación con la ropa más antigua o cara: trajes, pieles, todo lo que es más lento de vender", señala Argarañaz. la ropa denominada retro (es decir, con una antiguedad de varias décadas) se cotiza muy bien. "Pero todo se vende. Aunque algunas prendas necesitan más tiempo. El problema que tie nen las ferias es que no existe la graduación de talles y colores para elegir",explica la emprendedora. Lazona donde este asentado ellocal también influye en el perfil de estos negocios. Argafiaraz comenta que su local de Palermo Viejo "se perfila mas para el vintage,10 retro, y tenemos como clientes a las productoras de cine y TV a las que vendemos 0 alquilamos tapados de piel 0 vestidos raros". Ventajas y problemas Fernández aclara que "la mercaderia siempre tiene que estar en excelente estado: ni manchada, ni rota, ni sucia. la idea es que el cliente sepa que al comprar una prenda usada no esta comprando un trapo. El concepto del negocio ha cambiado mucho. Ya no se trata de tirar un montón de prendas por el piso. La gente viene hoy a la feria y observa la ropa como si fuera a comprar algo nuevo". En cuanto a la mercaderia que se vende, el 80% es ropa de mujer, porque las prendas masculinas en buen estado son más dificiles de conseguir. Argarañaz señala que "lo máximo que pagamos es $80 o 100 por una campera de cuero. Para una prenda que exceda ese valor, trabajamos con consignacion". Fernandez explica,por su parte, que los margenes que genera la reventa dependen de cada prenda. "Hay prendas que dejan 150%,e incluso 200%, aunque 10 habitual es un 50%". Un punto a tener en cuenta es la rotación de la mercaderia. Y otro es que la ropa fuera de estación, se vende de todos modos. Pero el rubro presenta también problemas muy específicos. A diferencia de las casas de ropa nueva, la mercaderia que se vende en las ferias americanas no lleva un cooigo de barras, por 10 cua1se hace difícil controlar el stock. Esto, sumado a la ausencia de cámaras de seguridad, incrementa el riesgo de que sustraigan prendas. Todo en casa Cristina Nirino, graduada como terapista ocupacional, se mudo a una casona de 1930 que Ie había alquilado un familiar, y empezó a buscar altemativas laborales.